最具合作價(jià)值的陶瓷品牌
佛山本土製造 | 佛山標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品企業(yè) | 奧運(yùn)擊劍冠軍代言
新恒隆門(mén)店課堂 | 店面十大景觀(guān)（part 1）：高效助銷(xiāo)促成交！
發(fā)布時(shí)間：2019-11-20 閱讀：1878
/序/
從4月開(kāi)始，新恒隆陶瓷公眾號(hào)【新恒隆門(mén)店.課堂】的全新欄目,陸續(xù)推出了多個(gè)優(yōu)秀門(mén)店分享！ 讓門(mén)店為品牌賦能！讓市場(chǎng)沒有淡季! 時(shí)至今日，新恒隆的門(mén)店正以星星之火之勢(shì)，星羅棋布於全國(guó)各大中小城市。隨著門(mén)店的增多，我們非常有必要來(lái)學(xué)習(xí)一套規(guī)範化的門(mén)店管理系統(tǒng)，上一期我們學(xué)習(xí)了五覺系統(tǒng)，今期，我們將學(xué)習(xí)一個(gè)新的系統(tǒng)，叫：店面十大景觀(guān)助銷(xiāo)系統(tǒng)」 （共計(jì)5輯）！今天先分享第1-2個(gè)。
店面十大景觀(guān)助銷(xiāo)系統(tǒng)就是以店面為看板、用畫框或實(shí)物的形式，從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、活動(dòng)、工程、道具、文化共十個(gè)方面來(lái)充分、立體展示品牌形象！每一處的背後皆有動(dòng)線(xiàn )串聯(lián)，每一處皆有相關(guān)故事和話(huà)術(shù)，每一處均可駐點(diǎn)留客，每一處皆可促成成交！此為店面十大景觀(guān)助銷(xiāo)系統(tǒng)！
做品牌，先從會(huì)「講故事」開(kāi)始。店面十大景觀(guān)的打造，無(wú)疑於就是10個(gè)有關(guān)品牌的故事！把10個(gè)小故事有機(jī)串聯(lián)起來(lái)，就是與別不同的品牌。而店員也會(huì)在充分掌握及了解了這些故事之後，更具備專(zhuān)業(yè)性及品牌底氣！達(dá)成意向乃至促成成交都是水到渠成的！
▲店面十大景觀(guān)
◀新恒隆陶瓷的店面十大景觀(guān)▶
①
品牌相關(guān)
品牌血統(tǒng)、品牌故事、工廠(chǎng)實(shí)力、品牌成長(zhǎng)史
新恒隆陶瓷，廣(guǎng)東省名牌產(chǎn)品，成立於1998年，總部位於佛山市禪城區(qū)南莊鎮。新恒隆陶瓷致力於「用系統(tǒng)成就千萬(wàn)級(jí)冠軍大商」，用品牌力+產(chǎn)品力+服務(wù)力三駕馬車(chē)全力驅動(dòng)品牌發(fā)展！2019憑藉「向上的力量」實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)的逆市增長(zhǎng)！新恒隆的願景是成為」陶瓷中的宜家」，打造生活瓷磚第一品牌！為廣(guǎng)大用戶(hù)提供品類(lèi)齊全、優(yōu)質(zhì)超值的瓷磚產(chǎn)品和創(chuàng)意裝飾空間，並把廣(guǎng)大員工的幸福感提升至行業(yè)數(shù)一數(shù)二為企業(yè)使命！
▲戶(hù)外主海報(bào)之一
新恒隆陶瓷，省之有道，品質(zhì)有譜
▲戶(hù)外主海報(bào)之二
新恒隆陶瓷：不是極致用心，又怎敢奢談匠心。
新恒隆，21 年初心不變，務(wù)實(shí)進(jìn)取。雕琢每一塊瓷磚的同時(shí)，成就別人。幫助員工快速成長(zhǎng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商打造成功的事業(yè)，也幫助消費(fèi)者鋪設(shè)一個(gè)理想中的家。在 2019 年這個(gè)陶瓷行業(yè)迭代的關(guān)鍵拐點(diǎn)，新恒隆挑戰自我，多走一步，在一眾「瓷海」中找到屬於新恒隆的精準(zhǔn)定位 : 從產(chǎn)品製造企業(yè)邁向具有服務(wù)業(yè)基因企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌形象全面提升！ 2019, 一個(gè)全新的新恒隆，將以更強(qiáng)的決心與信心面向終端 !
▲新恒隆廣(guǎng)告語：用心雕琢.美好生活
▲新恒隆的企業(yè)理想
新恒隆相信，在鋪設(shè)美好生活的路上，
如果每一個(gè)人都為對(duì)方多想一步，
都幫對(duì)方多走一步，世界將變得更美好！
2019 年，新恒隆採用了全新的 logo【啄木鳥】。新 logo 中的紅色部分為 N 形狀，為 new henglong 的首個(gè)英文簡(jiǎn)寫(xiě)，既代表了新恒隆，同時(shí)也代表了一塊瓷磚，可被切割，被雕琢的 N種可能！它也是啄木鳥生存和依託的寬厚的樹樁，樹中有啄木鳥，啄木鳥中有樹樁，相輔相成，同生共長(zhǎng)。
▲新恒隆啄木鳥logo深具寓意
▲工廠(chǎng)實(shí)力:高鐵時(shí)代,為瓷磚好品質(zhì)保駕護(hù)航
▲代言人的運(yùn)用(之一)
孫一文的冠軍品質(zhì)！新恒隆的冠軍選擇！
孫一文在山東青島老家的房子全屋一體化配套瓷磚均由新恒隆陶瓷獨(dú)家提供！
▲代言人的運(yùn)用(之二)
孫一文在生活中甜美可人的一面
▲代言人的運(yùn)用(之三)
你知道嗎？孫一文也很喜歡自己做美食哦！
▲企業(yè)簡(jiǎn)介
使用圖文並茂的方式介紹新恒隆公司總部，
讓客戶(hù)看到新恒隆總部的強(qiáng)大實(shí)力和企業(yè)文化。
▲發(fā)展歷程
新恒隆，從1998-2019，成長(zhǎng)歷史是對(duì)公司長(zhǎng)久發(fā)展的概述，
時(shí)間的積累更能獲得客戶(hù)的認(rèn)同和信賴。
▲榮譽(yù)牆
介紹新恒隆發(fā)展過(guò)程中獲得過(guò)的榮譽(yù)，以此證明產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、品牌地位方面的優(yōu)勢(shì)，
從而獲得客戶(hù)的認(rèn)同和信賴。
【廣(guǎng)東省名牌產(chǎn)品】特別介紹：新恒隆陶瓷廣(guǎng)東省名牌產(chǎn)品（編號(hào)GD2017-495）於2018年5月10日中國(guó)品牌日由廣(guǎng)東省名牌產(chǎn)品推進(jìn)委員會(huì)頒發(fā)！該獎(jiǎng)項(xiàng)含金量極高！陶瓷行業(yè)中只有數(shù)十個(gè)品牌能獲得！這不僅是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和名氣的保障，更進(jìn)一步說(shuō)明了新恒隆在質(zhì)量管理，品牌建設(shè)，市場(chǎng)佔有率，生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)創(chuàng)新等方面均處於行業(yè)領(lǐng)先地位！
②
產(chǎn)品相關(guān)
明星產(chǎn)品圖、核心優(yōu)勢(shì)描述、產(chǎn)品分解圖、優(yōu)劣產(chǎn)品對(duì)比
研究數(shù)據(jù)表明，在所有影響顧客購(gòu)買(mǎi)的要素中，商品的陳列是一個(gè)非常重要的因素。購(gòu)買(mǎi)的步驟通常是：我看到---我喜歡---我購(gòu)買(mǎi)，這就說(shuō)明能第一時(shí)間吸引客戶(hù)的注意，才有可能產(chǎn)生後續(xù)的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)於低頻消費(fèi)的瓷磚行業(yè)而言，公眾對(duì)於品牌熟知度較低，更需要好的展示、指引&教育才能抓住潛在的消費(fèi)者。「產(chǎn)品相關(guān)」這個(gè)部分，如果做到好將會(huì)起到四兩(liǎng)撥千斤的作用。
【展示】
01
黃金陳列線(xiàn )
所謂黃金陳列線(xiàn )，其實(shí)就是一個(gè)店面內(nèi)最容易能被消費(fèi)者看到的地方，也是產(chǎn)品最容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的地方。將主推或是能表現(xiàn)品牌的產(chǎn)品擺在這樣的位置，肯定能吸引不少的眼球，增加消費(fèi)者了解品牌的機(jī)會(huì)，也為二次銷(xiāo)售創(chuàng)造可能的機(jī)會(huì)。
新產(chǎn)品需要精心的呵護(hù)，才能夠茁壯成長(zhǎng)，而陳列就是伴隨新品成長(zhǎng)過(guò)程非常重要的一環(huán)。如果不在陳列上下功夫，新品就很難能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
▲新品連紋大板放在了總部最黃金的一樓C位
02
正常展架擺放
對(duì)於正常的展架，在裝修店面時(shí)就應(yīng)該提前留出位置，這主要是為了將店內(nèi)銷(xiāo)售的常規(guī)產(chǎn)品有一個(gè)充分的展示，但對(duì)於新品應(yīng)該放在儘量靠近顧客常走的路線(xiàn )、放置於較為顯眼的位置，以便突出產(chǎn)品本身的特色，同時(shí)要充分利用標(biāo)識卡，標(biāo)註此類(lèi)產(chǎn)品是新品，引起消費(fèi)者的關(guān)注。
▲新恒隆的終端門(mén)店展架陳列之一（佳木斯）
▲新恒隆的終端門(mén)店展架陳列之二（湖南衡陽）
▲新恒隆的終端門(mén)店展架陳列之三（貴州安順）
03
樣板間展示
在終端的店面中，經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)設(shè)計(jì)一些樣板間供消費(fèi)者參考，但由於店面產(chǎn)品眾多，不可能將所有的產(chǎn)品都做出樣板間，這時(shí)候藉助一些工具(新恒隆掌上鋪磚王、圓方家居設(shè)計(jì)軟體)能夠為客戶(hù)提供展示效果，有效促進(jìn)銷(xiāo)售。但對(duì)於主推的新品，一定要做出一套以上的樣板間展示，這樣在當(dāng)消費(fèi)者詢問(wèn)時(shí)，直接將消費(fèi)者帶入樣板間內(nèi)看展示的效果，避免由於想像的差異而導(dǎo )致訂單的流失。而事實(shí)證明，凡是有樣板間實(shí)際展示的產(chǎn)品，往往都能取得較好的銷(xiāo)量！而樣間的設(shè)計(jì)必須做到美觀(guān)實(shí)用，讓客戶(hù)「所見(jiàn)即所得」！
▲四川運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心（夾江）
▲黑龍江運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心（佳木斯）
▲蘇皖運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心（安徽滁州）
▲新恒隆陶瓷掌上鋪磚王（趕緊掃碼體驗(yàn)吧）
新品上市時(shí)，可以適當(dāng)的進(jìn)行一些有趣的促銷(xiāo)活動(dòng)，將新品擺在顯眼的地方後，可對(duì)新品進(jìn)行一些精美的包裝，並配合在新產(chǎn)品的周圍做一些畫框、堆頭、以及產(chǎn)品文化的說(shuō)明，如研發(fā)產(chǎn)品的理念及製作的工藝等。一方面能讓新品處於消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)區(qū)，另一方面將產(chǎn)品文化的氛圍做足後，也能凸顯新品的韻味及品牌的理念，給消費(fèi)者留下良好的品牌印象。
▲負(fù)離子通體生態(tài)石的展區(qū)一角布置
▲70度瓷拋至尊白展區(qū)：你知道為什麼是70度嗎？
【指引與教育】
大多數(shù)的用戶(hù)對(duì)瓷磚這種低關(guān)注度的產(chǎn)品其實(shí)認(rèn)知非常有限，在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)具備相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的導(dǎo )購(gòu)員就很重要了。與一味hot sell 的導(dǎo )購(gòu)員相比，客戶(hù)會(huì)對(duì)能給與自己專(zhuān)業(yè)指導(dǎo )的導(dǎo )購(gòu)員更加認(rèn)同！所以導(dǎo )購(gòu)員除了必須對(duì)產(chǎn)品熟悉，還要對(duì)當(dāng)下的家居風(fēng)格，設(shè)計(jì)趨勢(shì)，客戶(hù)心理等有所了解和把握。如果再加上在產(chǎn)品陳列處恰到好處的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識導(dǎo )入，自然就事半功倍了。所以，景觀(guān)的設(shè)置必須和人相結(jié)合。並不僅僅只是一個(gè)景觀(guān)而已，它更核心的在於是一個(gè)助銷(xiāo)工具，店員必須會(huì)用、活用，用起來(lái)！
▲關(guān)於瓷片的小百科
▲關(guān)於負(fù)離子通體生態(tài)石
▲關(guān)於70度瓷拋至尊白
▲關(guān)於600X1200負(fù)離子通體生態(tài)石
▲各系列產(chǎn)品海報(bào)
▲連紋產(chǎn)品要給與客戶(hù)指引的專(zhuān)業(yè)知識就更多了
......
好了，關(guān)於新恒隆陶瓷門(mén)店十大景觀(guān)助銷(xiāo)系統(tǒng)第1-2個(gè)景觀(guān)，先說(shuō)到這裡，明天，我們將會(huì)談到第3-4個(gè)景觀(guān)系統(tǒng)：「活動(dòng)相關(guān)」、「客戶(hù)相關(guān)」 ！敬請留意新恒隆公號(hào)播報(bào)！本文提到的產(chǎn)品海報(bào)及專(zhuān)業(yè)知識只是其中的一部分，各位親們如想了解更多，歡迎聯(lián)繫各區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理下載及製作，趕快給你的門(mén)店設(shè)置上這個(gè)強(qiáng)而有力的景觀(guān)助銷(xiāo)系統(tǒng)吧！
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佛山本土製造 | 佛山標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品企業(yè) | 奧運(yùn)擊劍冠軍代言
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發(fā)布時(shí)間：2019-11-20 閱讀：1878
/序/
從4月開(kāi)始，新恒隆陶瓷公眾號(hào)【新恒隆門(mén)店.課堂】的全新欄目,陸續(xù)推出了多個(gè)優(yōu)秀門(mén)店分享！ 讓門(mén)店為品牌賦能！讓市場(chǎng)沒有淡季! 時(shí)至今日，新恒隆的門(mén)店正以星星之火之勢(shì)，星羅棋布於全國(guó)各大中小城市。隨著門(mén)店的增多，我們非常有必要來(lái)學(xué)習(xí)一套規(guī)範化的門(mén)店管理系統(tǒng)，上一期我們學(xué)習(xí)了五覺系統(tǒng)，今期，我們將學(xué)習(xí)一個(gè)新的系統(tǒng)，叫：店面十大景觀(guān)助銷(xiāo)系統(tǒng)」 （共計(jì)5輯）！今天先分享第1-2個(gè)。
店面十大景觀(guān)助銷(xiāo)系統(tǒng)就是以店面為看板、用畫框或實(shí)物的形式，從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、活動(dòng)、工程、道具、文化共十個(gè)方面來(lái)充分、立體展示品牌形象！每一處的背後皆有動(dòng)線(xiàn )串聯(lián)，每一處皆有相關(guān)故事和話(huà)術(shù)，每一處均可駐點(diǎn)留客，每一處皆可促成成交！此為店面十大景觀(guān)助銷(xiāo)系統(tǒng)！
做品牌，先從會(huì)「講故事」開(kāi)始。店面十大景觀(guān)的打造，無(wú)疑於就是10個(gè)有關(guān)品牌的故事！把10個(gè)小故事有機(jī)串聯(lián)起來(lái)，就是與別不同的品牌。而店員也會(huì)在充分掌握及了解了這些故事之後，更具備專(zhuān)業(yè)性及品牌底氣！達(dá)成意向乃至促成成交都是水到渠成的！
▲店面十大景觀(guān)
◀新恒隆陶瓷的店面十大景觀(guān)▶
①
品牌相關(guān)
品牌血統(tǒng)、品牌故事、工廠(chǎng)實(shí)力、品牌成長(zhǎng)史
新恒隆陶瓷，廣(guǎng)東省名牌產(chǎn)品，成立於1998年，總部位於佛山市禪城區(qū)南莊鎮。新恒隆陶瓷致力於「用系統(tǒng)成就千萬(wàn)級(jí)冠軍大商」，用品牌力+產(chǎn)品力+服務(wù)力三駕馬車(chē)全力驅動(dòng)品牌發(fā)展！2019憑藉「向上的力量」實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)的逆市增長(zhǎng)！新恒隆的願景是成為」陶瓷中的宜家」，打造生活瓷磚第一品牌！為廣(guǎng)大用戶(hù)提供品類(lèi)齊全、優(yōu)質(zhì)超值的瓷磚產(chǎn)品和創(chuàng)意裝飾空間，並把廣(guǎng)大員工的幸福感提升至行業(yè)數(shù)一數(shù)二為企業(yè)使命！
▲戶(hù)外主海報(bào)之一
新恒隆陶瓷，省之有道，品質(zhì)有譜
▲戶(hù)外主海報(bào)之二
新恒隆陶瓷：不是極致用心，又怎敢奢談匠心。
新恒隆，21 年初心不變，務(wù)實(shí)進(jìn)取。雕琢每一塊瓷磚的同時(shí)，成就別人。幫助員工快速成長(zhǎng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商打造成功的事業(yè)，也幫助消費(fèi)者鋪設(shè)一個(gè)理想中的家。在 2019 年這個(gè)陶瓷行業(yè)迭代的關(guān)鍵拐點(diǎn)，新恒隆挑戰自我，多走一步，在一眾「瓷海」中找到屬於新恒隆的精準(zhǔn)定位 : 從產(chǎn)品製造企業(yè)邁向具有服務(wù)業(yè)基因企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌形象全面提升！ 2019, 一個(gè)全新的新恒隆，將以更強(qiáng)的決心與信心面向終端 !
▲新恒隆廣(guǎng)告語：用心雕琢.美好生活
▲新恒隆的企業(yè)理想
新恒隆相信，在鋪設(shè)美好生活的路上，
如果每一個(gè)人都為對(duì)方多想一步，
都幫對(duì)方多走一步，世界將變得更美好！
2019 年，新恒隆採用了全新的 logo【啄木鳥】。新 logo 中的紅色部分為 N 形狀，為 new henglong 的首個(gè)英文簡(jiǎn)寫(xiě)，既代表了新恒隆，同時(shí)也代表了一塊瓷磚，可被切割，被雕琢的 N種可能！它也是啄木鳥生存和依託的寬厚的樹樁，樹中有啄木鳥，啄木鳥中有樹樁，相輔相成，同生共長(zhǎng)。
▲新恒隆啄木鳥logo深具寓意
▲工廠(chǎng)實(shí)力:高鐵時(shí)代,為瓷磚好品質(zhì)保駕護(hù)航
▲代言人的運(yùn)用(之一)
孫一文的冠軍品質(zhì)！新恒隆的冠軍選擇！
孫一文在山東青島老家的房子全屋一體化配套瓷磚均由新恒隆陶瓷獨(dú)家提供！
▲代言人的運(yùn)用(之二)
孫一文在生活中甜美可人的一面
▲代言人的運(yùn)用(之三)
你知道嗎？孫一文也很喜歡自己做美食哦！
▲企業(yè)簡(jiǎn)介
使用圖文並茂的方式介紹新恒隆公司總部，
讓客戶(hù)看到新恒隆總部的強(qiáng)大實(shí)力和企業(yè)文化。
▲發(fā)展歷程
新恒隆，從1998-2019，成長(zhǎng)歷史是對(duì)公司長(zhǎng)久發(fā)展的概述，
時(shí)間的積累更能獲得客戶(hù)的認(rèn)同和信賴。
▲榮譽(yù)牆
介紹新恒隆發(fā)展過(guò)程中獲得過(guò)的榮譽(yù)，以此證明產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、品牌地位方面的優(yōu)勢(shì)，
從而獲得客戶(hù)的認(rèn)同和信賴。
【廣(guǎng)東省名牌產(chǎn)品】特別介紹：新恒隆陶瓷廣(guǎng)東省名牌產(chǎn)品（編號(hào)GD2017-495）於2018年5月10日中國(guó)品牌日由廣(guǎng)東省名牌產(chǎn)品推進(jìn)委員會(huì)頒發(fā)！該獎(jiǎng)項(xiàng)含金量極高！陶瓷行業(yè)中只有數(shù)十個(gè)品牌能獲得！這不僅是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和名氣的保障，更進(jìn)一步說(shuō)明了新恒隆在質(zhì)量管理，品牌建設(shè)，市場(chǎng)佔有率，生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)創(chuàng)新等方面均處於行業(yè)領(lǐng)先地位！
②
產(chǎn)品相關(guān)
明星產(chǎn)品圖、核心優(yōu)勢(shì)描述、產(chǎn)品分解圖、優(yōu)劣產(chǎn)品對(duì)比
研究數(shù)據(jù)表明，在所有影響顧客購(gòu)買(mǎi)的要素中，商品的陳列是一個(gè)非常重要的因素。購(gòu)買(mǎi)的步驟通常是：我看到---我喜歡---我購(gòu)買(mǎi)，這就說(shuō)明能第一時(shí)間吸引客戶(hù)的注意，才有可能產(chǎn)生後續(xù)的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)於低頻消費(fèi)的瓷磚行業(yè)而言，公眾對(duì)於品牌熟知度較低，更需要好的展示、指引&教育才能抓住潛在的消費(fèi)者。「產(chǎn)品相關(guān)」這個(gè)部分，如果做到好將會(huì)起到四兩(liǎng)撥千斤的作用。
【展示】
01
黃金陳列線(xiàn )
所謂黃金陳列線(xiàn )，其實(shí)就是一個(gè)店面內(nèi)最容易能被消費(fèi)者看到的地方，也是產(chǎn)品最容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的地方。將主推或是能表現(xiàn)品牌的產(chǎn)品擺在這樣的位置，肯定能吸引不少的眼球，增加消費(fèi)者了解品牌的機(jī)會(huì)，也為二次銷(xiāo)售創(chuàng)造可能的機(jī)會(huì)。
新產(chǎn)品需要精心的呵護(hù)，才能夠茁壯成長(zhǎng)，而陳列就是伴隨新品成長(zhǎng)過(guò)程非常重要的一環(huán)。如果不在陳列上下功夫，新品就很難能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
▲新品連紋大板放在了總部最黃金的一樓C位
02
正常展架擺放
對(duì)於正常的展架，在裝修店面時(shí)就應(yīng)該提前留出位置，這主要是為了將店內(nèi)銷(xiāo)售的常規(guī)產(chǎn)品有一個(gè)充分的展示，但對(duì)於新品應(yīng)該放在儘量靠近顧客常走的路線(xiàn )、放置於較為顯眼的位置，以便突出產(chǎn)品本身的特色，同時(shí)要充分利用標(biāo)識卡，標(biāo)註此類(lèi)產(chǎn)品是新品，引起消費(fèi)者的關(guān)注。
▲新恒隆的終端門(mén)店展架陳列之一（佳木斯）
▲新恒隆的終端門(mén)店展架陳列之二（湖南衡陽）
▲新恒隆的終端門(mén)店展架陳列之三（貴州安順）
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樣板間展示
在終端的店面中，經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)設(shè)計(jì)一些樣板間供消費(fèi)者參考，但由於店面產(chǎn)品眾多，不可能將所有的產(chǎn)品都做出樣板間，這時(shí)候藉助一些工具(新恒隆掌上鋪磚王、圓方家居設(shè)計(jì)軟體)能夠為客戶(hù)提供展示效果，有效促進(jìn)銷(xiāo)售。但對(duì)於主推的新品，一定要做出一套以上的樣板間展示，這樣在當(dāng)消費(fèi)者詢問(wèn)時(shí)，直接將消費(fèi)者帶入樣板間內(nèi)看展示的效果，避免由於想像的差異而導(dǎo )致訂單的流失。而事實(shí)證明，凡是有樣板間實(shí)際展示的產(chǎn)品，往往都能取得較好的銷(xiāo)量！而樣間的設(shè)計(jì)必須做到美觀(guān)實(shí)用，讓客戶(hù)「所見(jiàn)即所得」！
▲四川運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心（夾江）
▲黑龍江運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心（佳木斯）
▲蘇皖運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心（安徽滁州）
▲新恒隆陶瓷掌上鋪磚王（趕緊掃碼體驗(yàn)吧）
新品上市時(shí)，可以適當(dāng)的進(jìn)行一些有趣的促銷(xiāo)活動(dòng)，將新品擺在顯眼的地方後，可對(duì)新品進(jìn)行一些精美的包裝，並配合在新產(chǎn)品的周圍做一些畫框、堆頭、以及產(chǎn)品文化的說(shuō)明，如研發(fā)產(chǎn)品的理念及製作的工藝等。一方面能讓新品處於消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)區(qū)，另一方面將產(chǎn)品文化的氛圍做足後，也能凸顯新品的韻味及品牌的理念，給消費(fèi)者留下良好的品牌印象。
▲負(fù)離子通體生態(tài)石的展區(qū)一角布置
▲70度瓷拋至尊白展區(qū)：你知道為什麼是70度嗎？
【指引與教育】
大多數(shù)的用戶(hù)對(duì)瓷磚這種低關(guān)注度的產(chǎn)品其實(shí)認(rèn)知非常有限，在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)具備相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的導(dǎo )購(gòu)員就很重要了。與一味hot sell 的導(dǎo )購(gòu)員相比，客戶(hù)會(huì)對(duì)能給與自己專(zhuān)業(yè)指導(dǎo )的導(dǎo )購(gòu)員更加認(rèn)同！所以導(dǎo )購(gòu)員除了必須對(duì)產(chǎn)品熟悉，還要對(duì)當(dāng)下的家居風(fēng)格，設(shè)計(jì)趨勢(shì)，客戶(hù)心理等有所了解和把握。如果再加上在產(chǎn)品陳列處恰到好處的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識導(dǎo )入，自然就事半功倍了。所以，景觀(guān)的設(shè)置必須和人相結(jié)合。並不僅僅只是一個(gè)景觀(guān)而已，它更核心的在於是一個(gè)助銷(xiāo)工具，店員必須會(huì)用、活用，用起來(lái)！
▲關(guān)於瓷片的小百科
▲關(guān)於負(fù)離子通體生態(tài)石
▲關(guān)於70度瓷拋至尊白
▲關(guān)於600X1200負(fù)離子通體生態(tài)石
▲各系列產(chǎn)品海報(bào)
▲連紋產(chǎn)品要給與客戶(hù)指引的專(zhuān)業(yè)知識就更多了
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好了，關(guān)於新恒隆陶瓷門(mén)店十大景觀(guān)助銷(xiāo)系統(tǒng)第1-2個(gè)景觀(guān)，先說(shuō)到這裡，明天，我們將會(huì)談到第3-4個(gè)景觀(guān)系統(tǒng)：「活動(dòng)相關(guān)」、「客戶(hù)相關(guān)」 ！敬請留意新恒隆公號(hào)播報(bào)！本文提到的產(chǎn)品海報(bào)及專(zhuān)業(yè)知識只是其中的一部分，各位親們如想了解更多，歡迎聯(lián)繫各區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理下載及製作，趕快給你的門(mén)店設(shè)置上這個(gè)強(qiáng)而有力的景觀(guān)助銷(xiāo)系統(tǒng)吧！
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